TEDALIAN = ÉXITO
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Casos de éxito
Nuestro cliente: Pronar
Organización de reuniones de negocios con 15 distribuidores de maquinaria agrícola de forrajes para establecer una red de concesionarios de maquinaria de Pronar en España.
Pronar es el mayor fabricante de maquinaria agrícola en Polonia, cuyo portfolio abarca también maquinaria municipal, remolques y maquinaria de reciclaje. El servicio encargado a Tedalian consistió en un análisis del mercado de maquinaria agrícola, teniendo en cuenta las áreas geográficas de cultivos de forraje, creación de una base de datos de potenciales empresas distribuidoras, prospección de mercado para seleccionar posibles, futuros socios comerciales que cumplían con las condiciones definidas por el cliente, presentación de gama de productos de Pronar con sus condiciones comerciales.
A continuación de dicho análisis y una exitosa prospección de mercado, se seleccionaron 15 candidatos para crear una red de distribución, con quienes se organizaron y realizaron reuniones de negocios con la participación de los representantes de ventas de Pronar. Estas reuniones permitieron discutir el portfolio de maquinaria a vender en el mercado español, acordar los términos de cooperación y detallar las condiciones contractuales, así como recopilar la información necesaria sobre los socios comerciales con los que se han firmado acuerdos de distribución.
Tedalian seleccionó candidatos para ser representantes comerciales de Pronar en España, desarrolló la logística de reuniones y definió la agenda de visitas, que permitió crear una red de distribución de máquinas de forraje. Gracias al servicio, se redujeron los costes de expansión al nuevo mercado y el tiempo necesario para crear una red de distribución se limitó a una semana.
Nuestro cliente: Distribuidor de maquinaria agrícola
Este proyecto fue encargado por uno de los líderes de distribución de maquinaria agrícola en Polonia. Tras numerosos éxitos en distintos países europeos, nuestro cliente decidió abrir con nosotros el mercado español. Después de analizar cuáles eran los principales objetivos de nuestro cliente y el portfolio de productos a vender, comenzamos a construir una base de datos de importadores y concesionarios de maquinaria agrícola cuya actividad comercial coincidía con la oferta de nuestro cliente.
De la base de datos de más de 120 entidades en distintas regiones de España, elegimos 56 potenciales clientes con quienes nos entrevistamos, presentamos el porfolio de nuestro cliente y organizamos reuniones. Nuestro equipo participó durante todo el proceso de ofertas, la fase de negociación y el seguimiento de los primeros pedidos. Las relaciones comerciales construidas de esta manera fueron transferidas a nuestro cliente, quien desde entonces atiende de manera autónoma la red comercial en España.
Gracias a Tedalian, nuestro cliente aceleró significativamente la entrada al mercado español, redujo los costes de expansión y estableció importantes contactos comerciales en poco tiempo.
Nuestro cliente: una empresa puntera de biotecnología
Empresa líder de la industria biotecnológica polaca en el campo de la biotecnología nos encomendó la construcción de una base de clientes B2B y una red de distribución en España, Portugal y Latinoamérica.
Los productos de nuestro cliente pertenecen a la vanguardia de los cosméticos para el cuidado de piel y suplementos nutricionales. Nuestra tarea consistía en realizar una prospección de posibles empresas distribuidoras y laboratorios cosméticos interesados en la compra de sus productos con el objetivo de establecer una cooperación a largo plazo.
Realizamos actividades de preventa, presentaciones conjuntas con nuestro cliente, compartimos muestras de productos y participamos activamente en el proceso de oferta. Después de cerrar los términos y condiciones de la cooperación, coordinamos la capacitación y formación del personal de venta y personal técnico de los partners de nuestro cliente en nuevos mercados de exportación. Estamos orgullosos de formar parte de un proyecto estratégico de expansión internacional hacia los mercados español, portugués y de la América Latina.
Tedelian creó una red confiable de contactos en países de habla hispana y apoyó el proceso de negociación, gracias a lo cual el cliente eliminó los altos costos de entrada a mercados extranjeros y acortó todo el proceso.
Nuestro cliente: Quesos Cantó
Desarrollo de una red de distribución de productos lácteos en Polonia.
Desde hace más de 45 años, Quesos Cantó ofrece a sus clientes una excepcional gama de quesos de cabra de distinto periodo de maduración, sabores y textura. Pionera en la elaboración de productos lácteos utilizando métodos industriales modernos, conservando a la vez las mejores prácticas de fabricación artesanal. Su objetivo es obtener un producto natural, sin aditivos que puedan alterar la textura, el sabor y la calidad de un queso artesanal. La cadena de suministro integrada en el proceso de fabricación asegura la máxima calidad de materia prima que a diario es proporcionada por una flota de camiones refrigerados. Gracias al control exhaustivo de la cadena de frío y del proceso de fabricación los productos mantienen toda la gama de valores nutritivos.
Quesos Cantó encargó a Tedalian un análisis del mercado polaco de productos lácteos, la prospección de empresas mayoristas para seleccionar candidatos a distribuidores en Polonia, la presentación de la oferta de productos y la organización de reuniones de negocio con el fin de establecer fundamentos para una colaboración. Después de crear una base de datos de más de 70 prospectos, llevamos a cabo conversaciones telefónicas con las personas decisivas con cargos como directores generales, directores de ventas y de marketing. A continuación, gestionamos la entrega de muestras de productos lácteos y oferta de precios a los socios comerciales interesados en una colaboración. Adicionalmente, participamos en reuniones y en procesos de negociación.
Gracias al servicio prestado, los primeros productos de Quesos Cantó llegaron a las mesas de los consumidores polacos en menos de tres meses desde el inicio del proyecto, acortando el tiempo de entrada al mercado y reduciendo a la mitad los costes de vías alternativos de expansión, como misiones comerciales o ferias de productos lácteos.
Nuestro cliente: Allegro
Soporte de traducción durante reuniones de negocios y generación de leads en la feria e-Commerce en Madrid. Allegro es la plataforma de compras online más popular de Polonia y una de las mayores empresas de comercio electrónico de Europa. Todos los meses, Allegro es visitado por 22 millones de clientes, es decir, el 80 por ciento de todos los usuarios de Internet en Polonia. Los clientes pueden elegir entre más de 250 millones de ofertas de productos a precios favorables, que pueden comprar de forma cómoda y segura mediante entregas rápidas y gratuitas a través de Allegro Smart.
Tedalian proporcionó a Allegro un servicio de soporte de traducción durante las reuniones de negocios con potenciales socios comerciantes e integradores. Gracias a este servicio pudimos apoyar a nuestro cliente en una comunicación fluida y contribuir a una presentación clara y explicativa de una amplia gama de servicios para las empresas españolas interesadas en vender sus productos en la plataforma e-commerce de Allegro. Además, nuestra colaboración en el stand contribuyó a una generación más rápida de leads de potenciales socios comerciales mediante una comunicación proactiva y generación de un amplio interés sobre Allegro entre visitantes de la feria de e-Commerce en Madrid.
Nuestro cliente: PP DUO
Soporte de traducción durante reuniones de negocios y generación de leads en la feria Anuga FoodTec en Colonia. PP-DUO (www.ppduo.pl) es una de las empresas más innovadoras de Polonia que desarrolla soluciones de etiquetas para productos. Su innovación y enfoque en el etiquetado sostenible incluyen el uso de materiales reciclables, así como el uso de tintas y procesos de impresión ecológicos. PP-DUO utiliza para la producción de etiquetas fibras de caña de azúcar, restos de uva, así como de algodón.
El servicio contratado consistió en el apoyo de traducción en alemán e inglés durante las reuniones de negocios que tuvieron lugar durante la feria Anuga FoodTec. Gracias a nuestro compromiso y participación en reuniones, mejoramos el flujo de conversaciones y contribuimos al desarrollo de nuevas colaboraciones y clientes en el marco del diseño y producción de etiquetas innovadoras destinadas al marcaje de productos alimenticios. Además, nuestra presencia en el stand de PP-DUO durante la feria ayudó a generar un 20% adicional de leads atendiendo de forma proactiva a los visitantes interesados en los productos y diseños ofrecidos por nuestro cliente.
Nuestro cliente: CX80
Prospección del mercado español e introducción de productos CX80 a la tienda online de Aurgi. CX80 es un fabricante líder de lubricantes y grasas industriales, siliconas y adhesivos en el mercado polaco, que inició su actividad hace más de 30 años como una empresa familiar, y ahora es una marca respetada y fácilmente reconocible en Polonia y muchos países europeos. Como parte de la expansión a los mercados internacionales, Tedalian fue encargada de realizar una prospección de mercado en la búsqueda y desarrollo de una red de distribución.
Después de haber realizado una campaña de marketing, 120 empresas distribuidoras en España conocieron la oferta de productos de nuestro cliente, 40 empresas solicitaron una oferta económica, mantuvimos 16 reuniones comerciales, 10 distribuidores solicitaron muestras de productos y 5 iniciaron una cooperación. Adicionalmente, la cadena de tiendas y talleres de automoción Aurgi (www.aurgi.com) introdujo el porfolio de nuestro cliente en su tienda online.
Nuestro cliente: Agencja Rozwoju Małopolski Zachodniej S.A.
Organización de reuniones de trabajo para representantes de los gobiernos municipales de la región de Małopolska Zachodnia con empresas españolas. Los fondos NextGeneration EU ofrecen a los miembros de la Unión Europea una gran oportunidad para el desarrollo sostenible de las infraestructuras territoriales, el avance en la digitalización y la implementación de proyectos de economía circular. Al mismo tiempo, el uso de los fondos disponibles para el desarrollo de proyectos dentro del marco de tiempo previsto y el presupuesto asignado puede ser un desafío, mientras que las estructuras organizativas PPP (colaboración público-privada) parecen ser la herramienta de gestión de proyectos que mejor se adapta a la estrategia de innovación, el control de costos y la entrega de inversión pública.
Un grupo de alcaldes polacos de la región de Małopolska Zachodnia, avanzados en el proceso de planificación de nuevos proyectos urbanos y definición de los objetivos estratégicos sociales de la agenda 2030, llegaron a España para intercambiar experiencias, ideas y mejores prácticas de inversión con representantes del empresariado español.
Tedalian ha organizado encuentros con empresas españolas e internacionales de los sectores industrial, medioambiental, construcción, gestión patrimonial, tecnología e ingeniería, como FCC, Lysander, TYPSA, Arrabe Integra, Dron Hopper, Bike-in Factory, Broadway Malyan y Nexus Integra.
Tuvimos debates muy fructíferos sobre ciudades inteligentes, estrategias de gestión de residuos, movilidad eléctrica y asociaciones público-privadas. Los encuentros realizados abrieron interesantes oportunidades de negocio para las empresas españolas en Polonia y ofrecieron a los municipios polacos de Małopolska la posibilidad de establecer una potencial cooperación con el sector privado, lo que permitiría el acceso a tecnología y conocimientos técnicos avanzados, así como a mejores prácticas de gestión.
Nuestro cliente: Fabricante español de zumos y refrescos
Realización del proceso de compra, selección y puesta en marcha de la fabricación de marca propia de una bebida energética. El cliente es un fabricante español de zumos de frutas, zumos de frutas y verduras, y bebidas refrescantes, muy apreciados por los consumidores del mercado español y de muchos países de Escandinavia, Europa Occidental y Norte de África. Con el fin de ampliar la gama de productos, Tedalian resultó adjudicatario de unos servicios para llevar a cabo un proceso de compra y, en consecuencia, seleccionar e implementar la producción en Polonia de su propia marca de bebida energética.
Como parte del proyecto, establecimos contactos con los departamentos de ventas de los mayores productores de bebidas energéticas de Polonia, invitándolos al proceso de licitación para crear la marca propia del cliente español. Durante el proceso de licitación, evaluamos los productos propuestos en cuanto a su composición, sabor y certificados disponibles.
Analizamos a los productores en términos de capacidad de producción, parámetros comerciales y base de clientes. Como resultado, seleccionamos finalistas que presentaron su oferta de productos y precios, proporcionaron muestras de productos y presentaron referencias de proyectos realizados. Como resultado de las negociaciones realizadas en nombre del cliente, que incluían los términos y condiciones de ejecución del contrato, el diseño gráfico de la lata y las cantidades mínimas de producción, se seleccionó un productor de bebida energética de marca privada.