TEDALIAN = sukces!
Nasze wybrane projekty
Case study
NASZ KLIENT: Pronar
Zorganizowanie spotkań biznesowych z 15 dilerami maszyn rolniczych do produkcji zielonki w celu stworzenia sieci dytrybutorskiej w Hiszpanii. Pronar jest największym producentem maszyn rolniczych w Polsce, którego asortyment obejmuje również technikę komunalną, przyczepy oraz recykling. Zlecona usługa polegała na analizie rynku maszyn rolniczych z uwzględnieniem obszarów upraw zielonkowych, stworzeniu bazy potencjalnych partnerów dystrybutorskich, prospektingu rynkowym w celu wyłonienia firm dilerskich spełniających warunki zdefiniowane przez zleceniodawcę, wstępnym ofertowaniu oraz prezentacji asortymentu firmy Pronar.
Po przeprowadzonej analizie oraz prospektingu rynkowym zostało wyłonionych 15 kandydatów na stworzenie sieci dystrybutorskiej, z którymi zostały zorganizowane i przeprowadzone spotkania biznesowe z udziałem organizacji sprzedażowej Pronaru. Spotkania te pozwoliły na omówienia asortymentu sprzedażowego, zasad współpracy oraz warunków kontraktowych a także zebrania niezbędnych informacji o partnerach handlowych, z którymi zostały podpisane umowy dystrybutorskie.
Tedalian wyselekcjonował kandydatów na przedstawicieli handlowych, opracował logistykę spotkań oraz zdefiniował agendę wizyt, dzięki czemu zostało umożliwione stworzenie sieci dystrybutorskiej maszyn zielonkowych w Hiszpanii. Dzięki wykonanej usłudze zostały ograniczone koszta ekspansji rynkowej zleceniodawcy oraz skrócony do jednego tygodnia czas tworzenia sieci dystrybutorskiej.
NASZ KLIENT: Maszyny rolnicze
Budowa i rozwój sieci dystrybutorów oraz dilerów maszyn rolniczych.
Był to projekt zlecony przez jedną z największych w Polsce hurtowni maszyn rolniczych. Po sukcesach w wielu krajach Europy nasz zleceniodawca zdecydował się wejść z nami na rynek hiszpański. Po przeanalizowaniu głównych celów naszego zleceniodawcy oraz asortymentu sprzedażowego, przystąpiliśmy do zbudowania bazy importerów oraz partnerów handlowych, których zapotrzebowanie pokrywało się z ofertą naszego zleceniodawcy.
Z bazy ponad 120 podmiotów wybraliśmy 56 potencjalnych klientów, z którymi przeprowadziliśmy rozmowy, przedstawiliśmy asortyment naszego zleceniodawcy oraz zorganizowaliśmy spotkania. Nasz zespół brał udział w procesie ofertowania, fazie negocjacji oraz monitoringu pierwszych zamówień. Tak zbudowane relacje handlowe zostały przekazane naszemu zleceniodawcy, który dalej już samodzielnie obsługuje sieć handlową w Hiszpanii.
Dzięki Tedalianowi, nasz zleceniodawca znacząco przyspieszył wejście na rynek hiszpański, a także zniwelował koszty ekspansji oraz w krótkim czasie nawiązał wartościowe kontakty handlowe.
NASZ KLIENT: Biotechologia
Budowanie bazy klientów B2B oraz sieci dystrybutorskiej w Hiszpanii, Portugalii oraz Ameryce Łacińskiej zlecone przez lidera polskiego przemysłu biotechnologicznego w zakresie biotechnologii.
Produkty naszego zleceniodawcy należą do awangardy światowych wyrobów do pielęgnacji ciała. Nasze zadanie polegało na przeprowadzeniu prospectingu potencjalnych partnerów dystrybutorskich oraz odbiorców w celu wyłonienia firm zainteresowanych długotrwałą współpracą.
Ze wspomnianymi podmiotami przeprowadziliśmy wstępne rozmowy, wspólne prezentacje z naszym zleceniodawcą, udostępniliśmy próbki produktów oraz aktywnie braliśmy udział w procesie ofertowania. Po ustaleniu warunków współpracy koordynowaliśmy szkolenia oraz prezentacje dla odbiorców finalnych. Jesteśmy dumni, że możemy być częścią strategicznego projektu międzynarodowej ekspansji na rynki iberyjskie oraz południowo-amerykańskie.
Tedelian stworzył rzetelną siatkę kontaktów w krajach hiszpańskojęzycznych i wsparł proces negocjacji, dzięki czemu zleceniodawca zniwelował wysokie koszty wejścia na zagraniczne rynki oraz skrócił cały proces.
NASZ KLIENT: Quesos Cantó
Budowa sieci dystrybutorskiej w Polsce dla hiszpańskiego producenta wyrobów nabiałowych.
Quesos Cantó od ponad 45 lat oferuje swoim klientom wyjątkową gamę serów kozich o różnych okresach dojrzewania, smakach i konsystencji. Firma mleczarska z Elche koło Alicante jest pionierem w produkcji wyrobów mleczarskich przy użyciu nowoczesnych metod przemysłowych, przy jednoczesnym zachowaniu najlepszych praktyk wytwarzania rzemieślniczego. Jej celem jest uzyskanie naturalnego produktu bez dodatków i konserwantów, które mogłyby zmienić teksturę, smak i jakość sera rzemieślniczego. Łańcuch dostaw zintegrowany z procesem produkcyjnym zapewnia najwyższą jakość surowca oraz kontrolę procesu produkcyjnego pozwalając na zachowanie pełnego zakresu wartości odżywczych.
Qusos Cantó zleciła naszej firmie analizę polskiego rynku wyrobów serowarskich, przeprowadzenie prospektingu w celu wyłonienia kandydatów na dystrybutorów wyrobów nabiałowych w Polsce, przedstawienia oferty produktowej oraz odbycia spotkań inicjujących współpracę. Po stworzeniu zimnej bazy ponad 70 prospektów przeprowadziliśmy rozmowy telefoniczne z osobami decyzyjnymi na stanowiskach prezesów, dyrektorów sprzedaży oraz zaopatrzenia. Zainteresowanym partnerom handlowym udostępniliśmy próbki wyrobów oraz ofertę cenową. Dodatkowo wzięliśmy udział w spotkaniach biznesowych oraz negocjacji warunków handlowych.
Dzięki dostarczonej usłudze pierwsze wyroby firmy Quesos Cantó trafiły na stoły polskich konsumentów niespełna trzy miesiące po rozpoczęciu projektu, skracając czas wejścia na rynek oraz redukując do połowy koszty alternatywnych metod ekspansji, jakimi są misje handlowe lub targi mleczarskie.
NASZ KLIENT: Allegro
Wsparcie tłumaczeniowe podczas spotkań biznesowych na targach e-Commerce w Madrycie.
Allegro to najpopularniejsza platforma zakupowa w Polsce i jedna z największych firm e-commerce w Europie. Każdego miesiąca nawet 22 mln klientów odwiedza Allegro – to 80% wszystkich użytkowników Internetu w Polsce.
Klienci mają dostęp do ponad 250 mln ofert produktów w korzystnych cenach. Kupują wygodnie i bezpiecznie, korzystając z szybkich i darmowych dostaw w ramach Allegro Smart.
Tedalian dostarczył Allegro usługę wsparcia tłumaczeniowego podczas spotkań biznesowych z partnerami oraz potencjalnymi merchantami na targach e-Commerce w Madrycie.
Naszego Zleceniodawcę wsparliśmy w płynnej komunikacji z hiszpańskimi inwestorami. Dzięki temu mógł on w pełni zaprezentować szeroki wachlarz ofertowy i zainteresować firmy z Półwyspu Iberyjskiego sprzedażą produktów na platformie zakupowej Allegro.
Dodatkowo obecność naszego eksperta na stoisku wystawowym przyczyniła się do szybszej generacji leadów na targach e-Commerce. Było to możliwe dzięki proaktywnemu przekazywaniu informacji oraz skutecznemu wzbudzaniu zainteresowania ofertą Allegro wśród odwiedzających.
NASZ KLIENT: PP DUO
Wsparcie tłumaczeniowe podczas spotkań biznesowych oraz generacja leadów w czasie targów Anuga Food Tec w Kolonii.
PP-DUO (www.ppduo.pl) to jedna z najbardziej innowacyjnych firm w Polsce, które zajmują się rozwiązaniami etykietowymi. Marka prezentuje nowe spojrzenie na branżę oraz stawia na zrównoważone podejście do etykietowania produktów. Stosuje materiały nadające się do zamkniętego obiegu recyklingu – w tym włókna trzciny cukrowej, odpady z winogron oraz bawełnę. Ponadto PP-DUO stawia na przyjazne dla środowiska farby oraz procesy drukarskie.
Wsparliśmy PP-DUO podczas targów Anuga Food Tec w zakresie tłumaczeń z j. angielskiego i niemieckiego w trakcie spotkań biznesowych. Zaangażowanie naszych ekspertów pozwoliło zwiększyć płynność rozmów z potencjalnymi kontrahentami oraz nawiązać
PP-DUO owocną współpracę z inwestorami z zagranicy.
Ponadto nasza obecność na stoisku Klienta w czasie targów pomogła w wygenerowaniu dodatkowych 20% leadów. Było to możliwe dzięki płynnej i aktywnej obsłudze zainteresowanych firm oraz potencjalnych klientów po angielsku i niemiecku.
NASZ KLIENT: CX80
Prospekcja rynkowa oraz wprowadzenie produktów firmy CX80 do sklepu internetowego hiszpańskiej firmy Aurgi.
CX80 to wiodący na polskim rynku producent smarów, preparatów przemysłowych, silikonów oraz klejów. Rozpoczął działalność ponad 30 lat temu jako firma rodzinna. Obecnie jest szanowaną i rozpoznawalną marką w Polsce i wielu krajach Europy.
CX80 podjął decyzję o ekspansji międzynarodowych rynków zbytu.
W związku z tym otrzymaliśmy zlecenie:
• przeprowadzenia prospekcji rynku hiszpańskiego,
• dotarcia do potencjalnych dystrybutorów i dostawców rozwiązań dla hiszpańskiego przemysłu,
• zaofertowania produktów CX80.
Przeprowadzana przy naszym wsparciu kampania marketingowa zaowocowała tym, że:
• 120 firm dystrybutorskich w Hiszpanii poznało ofertę produktową naszego zleceniodawcy,
• 40 firm poprosiło o ofertę cenową,
• odbyliśmy 16 spotkań biznesowych,
• 10 dystrybutorów zamówiło próbki produktów,
• 5 partnerów nawiązało współpracę.
Dodatkowo sieć sklepów motoryzacyjnych Aurgi (www.aurgi.com) wprowadziła asortyment naszego klienta do swojego sklepu internetowego.
NASZ KLIENT: Agencja Rozwoju Małopolski Zachodniej S.A.
Zorganizowanie spotkań roboczych dla przedstawicieli samorządów terytorialnych Małopolski Zachodniej z hiszpańskim biznesem.
Grupa polskich burmistrzów z województwa małopolskiego przyjechała do Hiszpanii na wymianę doświadczeń, pomysłów oraz najlepszych praktyk inwestycyjnych z przedstawicielami hiszpańskiego biznesu. Samorządowcy byli w zaawansowanym stadium procesu planowania nowych projektów miejskich i określania społecznych celów strategicznych agendy 2030, w kontekście funduszy NextGeneration EU.
Fundusze te oferują członkom UE ogromną szansę na zrównoważony rozwój infrastruktury terytorialnej, postęp w cyfryzacji i wdrażanie projektów gospodarki o obiegu zamkniętym – z myślą o odbudowie i wzmocnieniu potencjału po COVID-19.
Tedalian zorganizował spotkania z hiszpańskimi i międzynarodowymi firmami z branży przemysłowej, ochrony środowiska, budowlanej, zarządzania nieruchomościami, technologii i inżynierii. Znalazły się wśród nich takie marki jak: FCC, Lysander, TYPSA, Arrabe Integra, Dron Hopper, Bike-in Factory, Brodway Malyan i Nexus&Integra.
Odbyliśmy bardzo owocne dyskusje na temat inteligentnych miast, strategii gospodarowania odpadami, e-mobilności i partnerstwa publiczno-prywatnego.
Przeprowadzone spotkania otworzyły ciekawe możliwości biznesowe dla hiszpańskich firm w Polsce. Stworzyły także gminom z Małopolski szansę na rozpoczęcie współpracy z sektorem prywatnym. Jej nawiązanie zapewni dostęp do zaawansowanej technologii i wiedzy technicznej oraz najlepszych praktyk zarządzania – z myślą o rozwoju regionu.
NASZ KLIENT: hiszpański producent soków i napojów
Przeprowadzenie procesu zakupowego, wyselokcjonowanie oraz wdrożenie do produkcji marki własnej napoju energetycznego.
Zleceniodawca jest hiszpańskim producentem soków owocowych, owocowo-warzywnych oraz napojów orzeźwiających. Cieszą się one szerokim uznaniem konsumentów na rynku hiszpańskim oraz w wielu krajach Skandynawii, Europy Zachodniej i Północnej Afryki.
Nasz Klient planuje poszerzenie asortymentu oraz wkroczenie na polski rynek. W związku z tym Tedalian otrzymał zlecenie przeprowadzenia procesu zakupowego, a w konsekwencji wyselekcjonowania oraz wdrożenie do produkcji w Polsce marki własnej napoju energetycznego.
W ramach projektu:
• nawiązaliśmy kontakty z działami sprzedaży największych producentów napojów energetycznych w Polsce, zapraszając ich do przystąpienia do przetargu na stworzenie marki własnej Zleceniodawcy;
• oceniliśmy zaproponowane produkty pod względem składu, smaku oraz dostępnych certyfikatów;
• dokonaliśmy analizy producentów pod względem mocy produkcyjnych, parametrów biznesowych oraz bazy klientów.
W rezultacie wyłoniliśmy finalistów, którzy zaprezentowali ofertę produktowo-cenową, dostarczyli próbki produktów oraz przedstawili referencje zrealizowanych projektów.
W imieniu Zleceniodawcy przeprowadziliśmy również negocjacje. Dotyczyły one zasad realizacji zamówień, projektu puszki oraz warunków ekonomicznych. W efekcie został wyłoniony producent napoju energetycznego marki własnej.